Wie entsteht eine Ad Copy, die Patienten wirklich anspricht – ohne Übertreibung oder zu viel Fachsprache?
Das zeigen wir Ihnen in diesem Artikel.
Das zeigen wir Ihnen in diesem Artikel.
3 bewährte Formeln für eine starke Ad Copy im Gesundheitsmarketing
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Die Autoren
Frank
Kristin
Inhaltsverzeichnis
Wie Sie Ihre Ad Copy so gestalten, dass sie wirklich konvertiert
Im digitalen Gesundheitsmarketing wird häufig über Algorithmen, Budgets und Zielgruppen gesprochen – aber selten über Sprache. Dabei entscheidet kein Faktor so stark über den Erfolg einer Anzeige wie die Ad Copy selbst: Sie muss Vertrauen schaffen, ohne leere Versprechen zu machen. Sie soll informieren, aber nicht belehren. Und sie sollte Emotionen ansprechen, ohne an Seriosität zu verlieren.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit drei bewährten Copywriting-Formeln medizinische Werbetexte schreiben, die verständlich sind und zugleich konversionsstark wirken.
Formel 1: AIDA
Die AIDA-Formel gehört zu den Klassikern im Copywriting und steht für Attention, Interest, Desire und Action – also zuerst Aufmerksamkeit erzeugen, dann Interesse wecken, ein Bedürfnis verstärken und schließlich eine konkrete Handlung auslösen.
Im medizinischen Kontext bedeutet das: Ihre Anzeige sollte sofort klarmachen, welches Bedürfnis sie anspricht und welchen Nutzen sie bietet, ohne dabei reißerisch zu wirken.
Beispiel:
„Rückenschmerzen gehören nicht zum Alltag – sie sind ein Warnsignal. (Attention)
Mit gezielten physiotherapeutischen Übungen können Sie Ihre Muskulatur stärken und Ihre Beweglichkeit zurückgewinnen. (Interest)
Endlich wieder schmerzfrei aufstehen, sich frei bewegen und den Tag genießen. (Desire)
Jetzt Termin vereinbaren und den ersten Schritt Richtung Beschwerdefreiheit machen. (Action)“
So entsteht eine natürliche Dramaturgie, die Leser abholt, informiert und ohne Druck zum nächsten Schritt führt.
In unserem Artikel „Online Marketing für Arztpraxen: In 4 Schritten zur ersten Praxiskampagne” erfahren Sie, wie Sie Ihre erste Kampagne strategisch planen und Schritt für Schritt erfolgreich umsetzen.
Formel 2: PAS
Die PAS-Formel steht für Problem, Agitate, Solve – also Problem, Verstärkung, Lösung – und gehört zu den effektivsten Strukturen im Copywriting, wenn es darum geht, Emotionen gezielt anzusprechen.
Die Methode funktioniert, weil sie ein konkretes Problem benennt, dessen Folgen verdeutlicht und anschließend eine Lösung anbietet.
Gerade im Gesundheitswesen ist das besonders wirksam, da Patienten stark auf Situationen reagieren, die sie wiedererkennen – etwa Schmerzen, Unsicherheit oder Überforderung.
Wenn Sie zeigen, dass Sie diese Probleme verstehen, schaffen Sie Nähe und Vertrauen, bevor Sie Ihr Angebot vorstellen.
Beispiel:
„Verspannte Schultern und Kopfschmerzen nach langen Arbeitstagen? (Problem)
Dauerhafte Fehlhaltungen können zu chronischen Beschwerden führen. (Agitate)
Unsere individuell angepasste Physiotherapie hilft, Ursachen zu lösen und Beschwerden langfristig vorzubeugen. (Solve)”
Formel 3: FAB
FAB steht für Features, Advantages, Benefits – also Merkmale, Vorteile, Nutzen – und hilft, Leistungen so zu beschreiben, dass Patienten den tatsächlichen Mehrwert sofort verstehen.
Während viele Praxen in ihren Anzeigen nur Funktionen oder Behandlungen nennen, übersetzt diese Formel Fachsprache in verständliche Aussagen, die echten Nutzen kommunizieren.
Vermeiden Sie dabei reine Aufzählungen medizinischer Leistungen. Denn Patienten interessiert nicht, was Sie tun, sondern was sich dadurch für sie verändert.
Beispiel:
„Moderne Lasertherapie bei Hautunreinheiten. (Feature)
Die Behandlung wirkt gezielt in den tieferen Hautschichten und regt die Regeneration an. (Advantage)
Das Ergebnis: ein ebenmäßigeres Hautbild und sichtbar mehr Selbstvertrauen im Alltag. (Benefit)“
Was eine gute Ad Copy in der Medizin noch braucht
Ein guter medizinischer Werbetext verbindet Verständlichkeit, Empathie und Seriosität. Er vermeidet Fachbegriffe, die Patienten abschrecken könnten, und setzt stattdessen auf klare, alltagstaugliche Sprache.
Ebenso wichtig ist die Regelkonformität. Werbeaussagen im medizinischen Bereich müssen immer mit dem Heilmittelwerbegesetz vereinbar sein und dürfen keine Heilversprechen enthalten.
Und zuletzt: Testen Sie regelmäßig.
Kleine Änderungen an Wortwahl, Reihenfolge oder Call-to-Action können große Unterschiede in der Conversion bewirken.
Artikel Empfehlung:
In unserem Artikel „Die 8 wichtigsten Healthcare Marketing KPIs” erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketingaktivitäten gezielt messen und welche Kennzahlen wirklich zeigen, ob Ihre Strategie funktioniert.
Fazit
Ob AIDA, PAS oder FAB – jede dieser Formeln hilft, medizinische Leistungen verständlich, nahbar und überzeugend zu kommunizieren.
Entscheidend ist, die eigene Zielgruppe wirklich zu verstehen, die Ad Copy regelmäßig zu überprüfen und verschiedene Varianten zu testen. Denn nur so finden Sie schnell heraus, welche Ansprache am besten funktioniert und erzielen langfristig mehr Sichtbarkeit, Vertrauen und Conversion.
Sie möchten Ihre Ad Copy lieber den Profis überlassen?
Gerne kümmern wir uns darum – von der Analyse über die Texterstellung bis zur Optimierung Ihrer laufenden Kampagnen.
Antworten auf wichtige Fragen
FAQ rund um das Thema Ad Copy und medizinische Werbetexte
Gute medizinische Werbetexte verbinden Verständlichkeit, Empathie und klare Handlungsimpulse.
Copywriting-Strukturen wie die AIDA-Formel helfen hierbei, systematisch vorzugehen: Sie erzeugen zunächst Aufmerksamkeit, bauen Schritt für Schritt Vertrauen auf und führen den Leser gezielt zur gewünschten Handlung.
Gerne unterstützen wir Sie dabei, medizinische Werbetexte zu schreiben, die auch wirklich konvertieren!
Copywriting-Strukturen wie die AIDA-Formel helfen hierbei, systematisch vorzugehen: Sie erzeugen zunächst Aufmerksamkeit, bauen Schritt für Schritt Vertrauen auf und führen den Leser gezielt zur gewünschten Handlung.
Gerne unterstützen wir Sie dabei, medizinische Werbetexte zu schreiben, die auch wirklich konvertieren!
Ja, emotionale Formulierungen sind grundsätzlich erlaubt, solange sie wahr, sachlich und nicht irreführend sind.
Das Heilmittelwerbegesetz (HWG) verbietet übertriebene Heilversprechen oder Angstappelle, erlaubt aber eine ansprechende, empathische Sprache, die Vertrauen aufbaut und Patienten auf Augenhöhe anspricht.
So bleibt Ihre Ad Copy emotional wirksam – und zugleich rechtssicher.
Das Heilmittelwerbegesetz (HWG) verbietet übertriebene Heilversprechen oder Angstappelle, erlaubt aber eine ansprechende, empathische Sprache, die Vertrauen aufbaut und Patienten auf Augenhöhe anspricht.
So bleibt Ihre Ad Copy emotional wirksam – und zugleich rechtssicher.
Dieses Beispiel der AIDA-Formel aus dem Gesundheitswesen zeigt, wie eine Anzeige Schritt für Schritt Aufmerksamkeit erzeugt und zum Handeln führt:
„Rückenschmerzen gehören nicht zum Alltag – sie sind ein Warnsignal. (Attention)
Mit gezielten physiotherapeutischen Übungen können Sie Ihre Muskulatur stärken und Ihre Beweglichkeit zurückgewinnen. (Interest)
Endlich wieder schmerzfrei aufstehen, sich frei bewegen und den Tag genießen. (Desire)
Jetzt Termin vereinbaren und den ersten Schritt Richtung Beschwerdefreiheit machen. (Action)“
„Rückenschmerzen gehören nicht zum Alltag – sie sind ein Warnsignal. (Attention)
Mit gezielten physiotherapeutischen Übungen können Sie Ihre Muskulatur stärken und Ihre Beweglichkeit zurückgewinnen. (Interest)
Endlich wieder schmerzfrei aufstehen, sich frei bewegen und den Tag genießen. (Desire)
Jetzt Termin vereinbaren und den ersten Schritt Richtung Beschwerdefreiheit machen. (Action)“
Welche Copywriting-Formel am besten funktioniert, hängt von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Kommunikationsziel ab.
Testen Sie unterschiedliche Ansätze – zum Beispiel AIDA, PAS oder FAB – und analysieren Sie, welche Variante mehr Klicks oder Anfragen erzeugt.
Regelmäßige A/B-Tests helfen, Texte gezielt zu optimieren und Ihre Ad Copy Schritt für Schritt zu verbessern.
Testen Sie unterschiedliche Ansätze – zum Beispiel AIDA, PAS oder FAB – und analysieren Sie, welche Variante mehr Klicks oder Anfragen erzeugt.
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Ja, wir bei MedDirection unterstützen Sie gerne bei der Erstellung und Optimierung Ihrer medizinischen Werbetexte!
Dabei achten wir auf verständliche Sprache, rechtssichere Formulierungen und eine klare Conversion-Strategie.
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